Как не получить головную боль и минус на счетах, входя в образовательный бизнес по франшизе, в интервью радио Sputnik рассказала бизнес-консультант Юлия Федорова.
Франшиза в сфере образования часто воспринимается как "бизнес с гарантией": упакованный продукт, узнаваемый бренд, методические материалы и маркетинговая поддержка. Но почему покупка известного бренда не гарантирует успех, в интервью радио Sputnik объяснила бизнес-ментор 950+ предпринимателей в сфере образования Юлия Федорова.
Иллюзия потока клиентов
«
"Одна из главных ловушек — вера в то, что клиенты придут просто потому, что вывеска известная. На деле большая часть франшиз не берет на себя ответственность за привлечение учеников. Они обещают брендбук, шаблоны постов, типовую страницу на главном сайте. Все остальное — забота самого предпринимателя. Перед подписанием договора коммерческий концессии важно зафиксировать, кто отвечает за генерацию лидов, есть ли маркетинговая стратегия для вашего региона, кто настраивает рекламу и отвечает за результат? Если франчайзер уклоняется от этих вопросов — это тревожный сигнал", — предупредила Юлия Федорова.
Жесткие рамки вместо гибкости
«
"Часто франчайзи оказывается сильно ограничен в действиях подписанным договором: нельзя менять цены, запускать новые курсы, вести собственную рекламу или создавать локальный сайт. Даже листовки могут потребовать согласования. Это убивает предпринимательскую инициативу и мешает быстро адаптироваться под специфику города и спроса", — считает бизнес-консультант.
Поддержка на словах
«
"Настоящая поддержка — это не просто бренд и методички о том, как вести занятия. Это ответы на конкретные вопросы: как нанимать преподавателей, сколько им платить, как удерживать клиентов, что делать в "низкий" сезон, как оптимизировать воронку продаж, как поступить, если реклама не сработала. Лучше потратить время на согласование условий заранее, чем потом оказаться в предпринимательском одиночестве", — советует Юлия Федорова
Финансовые иллюзии
«
"Один из самых опасных моментов покупки франшизы — завышенные ожидания. Когда франчайзер обещает 300 тыс. рублей чистой прибыли через два месяца, это должно не вдохновить, а насторожить. Запросите реальный отчет P&L, поговорите с действующими партнерами, самостоятельно оцените сроки окупаемости. При необходимости — с участием независимого финансового эксперта", — рекомендует Федорова.
Условия выхода — не попасть в ловушку
«
"Некоторые франшизы прописывают в договоре жесткие запреты, которые действуют даже после выхода из франшизы: например, нельзя открывать аналогичный центр в течение пяти лет после расторжения договора. Или выйти из сети можно, только оплатив штраф в размере годового роялти. Это критичные моменты, которые нужно обсуждать с юристом до подписания документов", — отметила эксперт.
По ее словам, франшиза — это не волшебная палочка, а инструмент, который сработает только при прозрачных условиях, грамотной поддержке и реальной мотивации со стороны головного офиса. Успех зависит не только от бренда, но и от собственной осознанности предпринимателя, заключила Юлия Федорова.
Такого Telegram-канала, как у нас, нет ни у кого. Он для тех, кто хочет делать выводы сам.