Как грамотно оценить свою стоимость на рынке труда, в интервью радио Sputnik рассказала эксперт по личной стратегии и карьерному развитию Элеонора Васильева.
Зарплата не определяет стоимость человека, но она показывает, сколько конкретная компания готова платить за конкретную работу, отметила в интервью радио Sputnik эксперт по личной стратегии и карьерному развитию Элеонора Васильева. По ее мнению, это важное различие. Иначе разговор о деньгах быстро превращается в разговор о самооценке: "Мне мало платят, значит, меня не ценят" или наоборот: "Я столько лет работаю, значит, мне обязаны платить больше", добавила она.
«
"Ни то ни другое не помогает разобраться. Ваша нынешняя зарплата могла сформироваться несколько лет назад. Потом вы выросли, обязанности изменились, рынок сдвинулся. А сумма осталась прежней, потому что никто не поставил вопрос о пересмотре. Но возможна и обратная ситуация: человек уверен, что давно стоит дороже, а рынок уже требует навыков, которые он пока не освоил. Поэтому я предлагаю оценивать себя не через обиду и не через бодрые советы "просто назовите сумму вдвое больше". Нужна небольшая самостоятельная проверка", – уверена Васильева.
В России сейчас одновременно существуют дефицит работников и высокая конкуренция за вакансии, продолжила эксперт.
«
"По данным hh.ru за октябрь 2026 года, у электриков на одну активную вакансию приходилось 2,1 активного резюме, у врачей 2,8. А в категории высшего и среднего менеджмента показатель составлял 31,1, в маркетинге, рекламе и PR 33,7. Это не означает, что на каждую директорскую должность пришел тридцать один подходящий руководитель. Индекс показывает соотношение резюме и вакансий на платформе, а не количество квалифицированных претендентов на конкретное место. Но общий вывод понятен: фраза "сейчас кадровый голод, меня везде ждут" требует проверки", – считает Элеонора Васильева.
По ее мнению, проверять нужно не только профессию, важны регион, отрасль, уровень позиции и содержание работы. Первый шаг – выпишите, какие задачи вы решаете, какие решения принимаете самостоятельно, за какие деньги, сроки, качество или риски отвечаете, каким масштабом управляете, какие результаты можете подтвердить, советует эксперт.
«
"Шаг второй. Соберите свою выборку вакансий. Мой практический ориентир: найти двадцать-тридцать актуальных вакансий, действительно похожих на вашу работу. Если профиль узкий, например, спортивный аналитик, выборка будет меньше. Это нормально. Сравнивайте регион и формат занятости; отрасль и масштаб компании", обязанности и полномочия; требования к опыту и инструментам; график, командировки, сменность; указанный доход и его структуру", – пояснила Элеонора Васильева.
В отдельную группу нужно вынесите позиции следующего уровня, добавила эксперт.
«
"Они нужны не для доказательства "мне недоплачивают", а чтобы увидеть, что придется добавить к своим навыкам ради более высокого дохода. И еще: ожидания других кандидатов не равны предложениям работодателей. То, что кто-то написал в резюме желаемые триста тысяч, пока доказывает только наличие желания", – объяснила она.
Шаг третий – приведите деньги к одному виду, рекомендует карьерный консультант.
«
"До двухсот тысяч" и "сто пятьдесят тысяч фиксированно" нельзя сравнивать как две обычные зарплаты. Уточняйте: какая сумма гарантирована, какая зависит от премии, показан доход до налога или на руки, как оплачиваются переработки, какие условия нужно выполнить для верхней границы? Не засчитывайте себе максимальный бонус заранее. Сначала выясните, как он рассчитывается и насколько реалистично его получить. Я бы разделила фиксированную часть, переменную часть и дополнительные условия и не ориентировалась бы на самое щедрое объявление. Для первой оценки полезнее посмотреть середину сопоставимых предложений", – советует Элеонора Васильева.
Шаг четвертый – проверить, за что вам могут платить больше.
«
"Вы умеете выполнять более сложную работу? Работать с редкими технологиями? Управлять большим масштабом? Предотвращать ошибки, которые дорого обходятся? Выстраивать процесс, который раньше держался на ручном контроле?Причем результат не обязательно выражается в продажах. Точность расчетов, соблюдение обязательных требований, бесперебойность оборудования, качество обслуживания тоже имеют значение. Не нужно придумывать себе выручку, если ваша работа состоит в другом. Но нужно уметь объяснить, что изменилось благодаря вам", – уточнила Васильева.
Кроме этого, необходимо посмотреть не устарела ли ваша квалификация.
«
"Здесь придется быть неприятно честным с собой. Если в подходящих вакансиях регулярно встречается инструмент, которым вы не владеете, нельзя бесконечно объяснять это глупостью работодателей. Но и бежать на каждый модный курс не нужно. Я бы выписала повторяющиеся требования и разделила их на три группы: умею и могу подтвердить; умею, но плохо показываю в резюме; пока не умею. Это три разные задачи. В первом случае нужны доказательства. Во втором нужно переписать самопрезентацию. В третьем действительно понадобится обучение и практика", – сказала Элеонора Васильева.
Еще один шаг – проверьте оценку разговорами с рынком.
«
"Самооценка, таблица вакансий и реальное предложение о работе могут заметно различаться. Поэтому следующий этап: несколько содержательных разговоров с рекрутерами и работодателями. Не нужно увольняться, чтобы выяснить, востребован ли ваш опыт. Можно обсудить роль, пройти интервью, узнать бюджет, получить обратную связь", – советует эксперт.
В итоге у вас должны появиться три суммы.
«
"Первая: рыночный диапазон за сопоставимую работу, который вы подтвердили вакансиями и разговорами. Вторая: целевая сумма, на которую вы претендуете и для которой можете объяснить основания. Третья: личный минимум, ниже которого вы не готовы принимать предложение. Их нельзя путать. Ваши обязательные платежи определяют финансовые ограничения, но не бюджет работодателя. А бюджет одного работодателя не определяет стоимость ваших навыков на всем рынке. Если компания не может платить больше, это не обязательно делает её плохой. Возможно, ваши возможности и ее потребности просто перестали совпадать", – отметила карьерный консультант.
Самостоятельная оценка зарплаты нужна не для того, чтобы торжественно объявить начальнику: "Я стою дороже", она нужна, чтобы перестать угадывать, считает эксперт.
«
"Ваш доход зависит не только от вас. Но проверять свою позицию на рынке вместо вас никто не обязан. И главный вопрос здесь не "сколько я стою как человек". У человека нет зарплатного ценника. Вопрос другой: за какую работу, в каких условиях и за какие деньги я готов заключить следующую сделку", – заключила Элеонора Васильева.
Радио Sputnik в MAX. Подписывайтесь!