Почему одни бренды остаются масс-маркетом, а другие — становятся люксом, в интервью радио Sputnik рассказала маркетолог Наталия Лымарь.
Многие российские бренды масс-маркета стремятся перейти в категорию премиум и даже люкс. Но путь от доступного рынка к статусу элитного бренда лежит не только через качество или дизайн, но в том числе через грамотный маркетинг, отметила в интервью радио Sputnik маркетолог Наталия Лымарь.
«
"Многие ошибочно считают, что премиум-статус определяется исключительно только качеством материалов, ручной работой или эксклюзивным дизайном. На самом же деле, люкс — это история, которую бренд рассказывает своей аудитории. Масс-маркет продает одежду. Премиум продает стиль и статус. Люкс продает мечту и принадлежность к элите", — объяснила Наталия Лымарь.
По ее словам, российские бренды, стремясь выглядеть премиальными, применяют маркетинговые инструменты категории люкс.
«
"Они открывают бутики в престижных локациях, делают коллаборации с топовыми инфлюенсерами, создают "опыт" через ивенты и ограниченные коллекции, и самое трендовое — открывают кафе при своем бутике. Но настоящий шик — это не подражание брендам, а уникальность и индивидуальность", — рассказала Наталия Лымарь.
В России люкс тоже существует, но цены на такие бренды — кусаются. Впрочем, есть альтернатива, подчеркнула маркетолог.
«
"Коллекции камерных ателье и независимых дизайнеров шьются вручную, тиражи исчисляются единицами, а материалы отбираются с ювелирной тщательностью. Но почему столь высока цена? Ответ кроется в специфике работы с мультибрендовыми площадками: либо выкуп дорогостоящих торговых площадей, либо отчисление 50% выручки ритейлеру. Эти затраты закономерно включаются в конечную стоимость. Альтернатива? Собственный маркетинг. Развивая прямые каналы продаж и формируя лояльное комьюнити, можно сохранить эксклюзивность и остаться при той же ценовой категории", — считает Наталия Лымарь.
Такого Telegram-канала, как у нас, нет ни у кого. Он для тех, кто хочет делать выводы сам.