Каким образом крупные бренды адаптируют свои предложения для тех, кто пытается экономить, в интервью радио Sputnik рассказала маркетолог Анастасия Асмаловская.
Главная задача многих брендов сегодня снизить сумму одной покупки, отметила в интервью радио Sputnik маркетолог Анастасия Асмаловская. По ее словам, в рознице растет роль собственных марок и дискаунтеров, такая модель сокращает расходы на продвижение, ассортимент, логистику и оформление магазинов.
«
"В технике и автомобилях используются рассрочки, trade-in и восстановленные товары. В общественном питании работают фиксированные наборы с заранее известной ценой. Кто-то корректирует формат и размер упаковки, сохраняя ценовой коридор, кто-то сокращает ассортимент и развивает собственную торговую марку. Детские магазины снижают или сохраняют цены на школьные позиции. Крупные маркетплейсы дробят оплату, используя рассрочки. Продуктовые сети продают нужное количество товара на развес и экономят на стоимости упаковки", – пояснила Анастасия Асмаловская.
По ее словам, потребитель сейчас ищет не самую низкую цену продукта, приемлемое качество все равно остается первостепенным при выборе. Важны небольшой разовый платеж и предсказуемые расходы, пояснила маркетолог.
«
"Есть важная оговорка. Маленькая упаковка снижает разовый чек, но может стоить дороже за единицу. Рассрочка уменьшает текущий платеж, но не всегда общую стоимость. Поэтому сильное предложение должно показывать цену единицы товара, полную стоимость финансирования и итоговую экономию. Иначе, в погоне за разовой выгодой, бренд может потерять лояльность покупателей и проиграть на длинной дистанции", – заключила Анастасия Асмаловская.
Радио Sputnik в MAX. Подписывайтесь!