МОСКВА, 26 мая/ Радио Sputnik. Фитнес-клубам может быть выгодно продавать абонементы на душ, чтобы сократить издержки, рассказал РИАМО экономист Олег Сергеев.
«
"Душевые простаивают в непиковые часы, а значит, каждая пустая кабинка – это недозагруженный актив. Продавать доступ к душу отдельно – это монетизация мощностей, которые уже оплачены арендой и коммунальными расходами. Маржинальность такой услуги при правильном ценообразовании может быть выше, чем кажется", – объяснил эксперт.
Так, по словам Сергеева, себестоимость одного посещения – условные 40–80 рублей, при цене в 200–400 рублей это вполне рентабельно. Особенно высокий спрос на быстрый душ может быть летом среди велосипедистов, курьеров, людей после пляжа, работников без душа в офисе и туристов.
Однако фитнес-клубы не спешат занимать эту нишу, поскольку боятся превратиться в общественную баню, если изменить позиционирование в глазах потребителей. По мнению эксперта, это можно решить с помощью грамотного маркетинга.
«
"Формат "urban wellness" уже существует на Западе – душ, локер, полотенце по подписке. В России триггером может стать именно инфраструктурный кризис с горячей водой. Летние отключения создают реальный платежеспособный спрос. Тот, кто первым упакует это красиво, займет нишу", – подытожил Сергеев.
Радио Sputnik в MAX. Подписывайтесь!