Эксперт Танцюра: Восток – дело тонкое, и с Саудовской Аравией это в прямом смысле так

МОСКВА, 30 января/ Радио Sputnik. Товарооборот между Россией и Саудовской Аравией уже превысил 3,8 миллиарда долларов, и темпы продолжают расти. Чтобы их не сбавлять, российским предпринимателям при выходе на этот рынок важно принимать во внимание ряд деталей, рассказала в интервью РИАМО эксперт по развитию бизнеса на Ближнем Востоке, руководитель комитета по работе с ОАЭ и странами Персидского залива Кристина Танцюра.

По ее словам, для саудитов принципиально важны личное общение, внимание к их культуре, уважение традиций и выстраивание доверительного диалога. Саудовскому бизнесмену будет приятно, если партнер начнет деловую встречу не с бизнес-вопросов, а проявит интерес к его личной жизни, а также немного расскажет о своей.

Кроме того, указала специалист, стоит помнить, что при поставке товаров на саудовский рынок все документы должны быть на арабском языке, переговоры зачастую ведутся на нем же, а упаковка продукции должна содержать информацию о товаре также на арабском языке, в противном случае поставки могут быть прерваны.

Также в случае выстраивания бизнес-отношений с арабами никогда не стоит торопить партнера с принятием важных решений или с ответом, лучше просчитать все бизнес-ходы на годы вперед, учитывая в том числе праздничные дни. К примеру, по пятницам и в месяц Рамадан никто не ответит на деловые запросы, предупредила Танцюра.

По последним данным, саудитов интересуют российские компании, экспортирующие зерно, ячмень, мясо птицы, говядину, подсолнечное масло, молочную продукцию, металлы и изделия из них, древесину, машины, азотные и калийные удобрения, Hight-tech, IT-технологии и фармацевтику. В последнем секторе Саудовская Аравия нуждается в препаратах против онкологии и диабета, а в сфере IT Эр-Рияд планирует закупать у России программное обеспечение, информационные системы безопасности и оборудование для data-центров.